在跨境行業(yè)干過的人都知道一件事：專業(yè)服務(wù)不怕難做，最怕沒人看見。

跨境財稅尤其如此。

客戶需求分散、咨詢五花八門、比價嚴(yán)重、專業(yè)價值難以被理解……很多老板感嘆：“項目能做，就是找不到對的客戶。”

但某咨詢有限公司的負(fù)責(zé)人向某，用四年時間交出了一份漂亮的成績單：通過百度推廣累計帶來200萬+業(yè)績，投產(chǎn)比長期穩(wěn)定在1:4，客戶精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)介紹不斷，形成可持續(xù)的線上獲客體系。

在專業(yè)服務(wù)行業(yè)，這樣的投產(chǎn)表現(xiàn)，絕對算得上“穩(wěn)健得令人羨慕”。

今天，我們就把他的實戰(zhàn)經(jīng)驗拆開講一講：他是怎么做到的？百度推廣又是如何幫助專業(yè)服務(wù)企業(yè)精準(zhǔn)對接客戶的？

一、專業(yè)服務(wù)，最應(yīng)該做百度

向某從2017年就開始接觸百度推廣。他發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：“企業(yè)只要遇到跨境稅務(wù)、海外合規(guī)的問題，第一反應(yīng)就是上百度查。”

無論是老板、財務(wù)、還是合規(guī)負(fù)責(zé)人，只要搜索“EIN怎么申報”“跨境稅務(wù)風(fēng)險”“香港公司合規(guī)辦理”等關(guān)鍵詞，就說明——這個人手上八成有真實業(yè)務(wù)需求。而這類用戶，正是某咨詢有限公司最需要觸達(dá)的高價值群體。所以剛加入集團(tuán)時，向某提出一個觀點：“我們16年的專業(yè)積累，就是為百度這樣的場景準(zhǔn)備的?！边@個判斷也成了他們線上增長的起點。

二、他是怎么把百度推廣“盤活”的？

1.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞策略：只抓真正的需求

向某不會把預(yù)算砸在泛流量上，而是把關(guān)鍵詞細(xì)分為三類：明確業(yè)務(wù)搜索：“美國公司稅務(wù)申報”“英國VAT處理”，問題痛點搜索：“跨境稅務(wù)風(fēng)險怎么避免”，決策層搜索：“海外公司年審流程”。這些詞背后的用戶意圖非常清晰。

能點進(jìn)來的，大概率是要解決實際問題的人。

2.落地頁專業(yè)呈現(xiàn)：讓客戶第一眼就“放心”

落地頁不追求花哨，而是強(qiáng)調(diào)三個重點：專業(yè)資質(zhì)，服務(wù)流程，成功案例。

跨境服務(wù)行業(yè)里，信任比花哨重要一百倍。

向某說：“客戶能看到我們是誰、能做什么、做過什么，成交率就上來了?！?/p>

3.預(yù)算不高時，更要精細(xì)化操作

早期預(yù)算有限，他主要靠三招：只投高意向關(guān)鍵詞，控時段，提高有效點擊率，精準(zhǔn)出價，避免無效消耗。

確保每一塊錢花出去都有價值。后來預(yù)算逐步提升，他們才開始擴(kuò)量、拓詞。

4.百度提供的“返無效線索機(jī)制”讓投產(chǎn)更穩(wěn)定

行業(yè)里最被吐槽的，就是無效咨詢、無效點擊。但向某特別提到：“百度優(yōu)化師的反饋機(jī)制很及時，對我們很有幫助?！蓖茝V成本可控，投產(chǎn)比自然就穩(wěn)。

三、四年下來，他們收獲了什么？

向某把四年的成果總結(jié)為一句話：“我們終于建立了一條真正屬于自己的線上獲客通道。”具體表現(xiàn)包括：200萬+的業(yè)績，轉(zhuǎn)化投產(chǎn)比持續(xù)保持在1:4，客戶精準(zhǔn)度高、復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹多。推廣體系越跑越成熟，不再靠人“盯”著，而最重要的一點：讓專業(yè)價值被看見。

四、專業(yè)服務(wù)企業(yè)做百度，到底圖什么？

向某的答案很實際：“穩(wěn)定、精準(zhǔn)、可持續(xù)?！?/p>

專業(yè)服務(wù)行業(yè)不是那種靠爆款、靠流量吃飯的賽道。一時火并不重要，能不能持續(xù)獲得精準(zhǔn)客戶，才是生意能不能長久的關(guān)鍵。百度推廣對他們而言，不是“廣告”，而是：讓專業(yè)能力更透明，讓目標(biāo)客戶更容易找到，讓復(fù)雜業(yè)務(wù)更容易被理解，讓高價值需求主動上門。

這，正是某咨詢有限公司能在四年時間里，把專業(yè)做到“看得見”的原因。

在跨境財稅這種高度專業(yè)、競爭激烈的行業(yè)里，某咨詢有限公司沒有靠噱頭，也沒有靠“卷價格”。他們只是做了一個事實驗證過的選擇：用百度，把專業(yè)展示給真正需要的人。

如果你也在做專業(yè)服務(wù)，也在為“獲客難、成本高、客戶不精準(zhǔn)”頭疼，那么這個案例，也許能給你一些啟發(fā)：真正的問題不是市場難做，而是客戶看不見你。

讓對的人看到你，生意才會變得穩(wěn)定。